A mi particularmente me llamó siempre la atención el tema y en cuanto se me presentó la ocasión me leí el libro de Cohen, ¿Qué es negociable? En mis clases de Andragogía, trabajamos con un concepto de "lo que es negociable y lo que no es negociable" , referido a lo que los participantes convienen con el facilitador para cumplir los requisitos de trabajo y aprobación de la asignatura. Cuando hacía el doctorado, estudié también sobre lo negociable pero más en el sentido de hacer un trato o pacto: negociar con los alumnos indisciplinados los términos de su contrato de comportamiento.
Seguramente, mis alumnos participantes de los cursos de actualización y perfeccionamiento, recordarán las Sesiones de control de la situación de aprendizaje, entendiéndose control como lo que suele llamarse dominio de grupo - aquel en el cual cautivas la audiencia con tu sola presencia: voz, contacto visual, lenguaje gestual, contenido ameno e interesante- llevas los "hilos conductores" - pero cada uno de los presentes se siente libre para intervenir, preguntar, participar alegre y entusiastamente, de manera lógica y oportuna...
Volviendo a Cohen, TODO ES NEGOCIABLE, aunque este autor intenta demostrar que la negociación en cualquier campo es válida, hay matices importantes que hay que considerar...más si la vida de las personas está de por medio, sobre todo las consideradas como las más débiles de tejido social. Continuaremos con el tema en la próxima publicación.
